金利源：凈水器行業怎么開展深度營銷模式

隨著水污染的不斷加劇，人們對家庭生活飲用水的要求也在不斷提高，此時凈水器作為一款環保飲用工具應運而生，引領健康飲水生活。而我國地域遼闊，各地水質復雜有差異，要求凈水器“因地制宜”;還使得凈水市場層級復雜。既然面對這復雜的市場，要求凈水器廠家要想扎根于一個新近市場，只做淺層次的調研顯然是不夠的。凈水器廠家必須對營銷的深度進行延展，將消費觀念、城市發展速度、當地水質情況等各項可控或不可控的因素都盡量納入到營銷規劃中來，這就是深度營銷。

事實上，關于深度營銷的定義是這樣的：以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性吸取轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

針對凈水器廠家在導入深度營銷模式時，要集中營銷資源于競爭的關鍵環節，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源，營銷領域的變革，需要凈水器廠家整體的系統協同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進，企業高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力，營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設。

什么是凈水器行業深度營銷 深度營銷模式的流程是怎樣的

那么凈水器企業要展開深度營銷模式時有著怎么樣的流程呢?

首先、選擇目標市場，進行模板試制

凈水器廠家可以結合自身的現狀、潛力以及該市場的競爭態勢等幾個方面來進行目標市場選擇，盡可能的選擇容量大、發展潛力大，消費者密集適合精耕細作的市場，同時也要考慮到導入深度營銷模式是凈水器廠家的一項系統改革，要先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，并遵循“先易后難，試制模版，提高增量，穩中推進”的行業發展一般改革原則。

其次、進行市場調查，了解區域概況

市場調查的目的是了解和獲得目標區域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區域市場的數據庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執行過程，在過程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。

最后、分析調研信息，找到開發重點

以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷，明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手，確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合櫥柜企業現狀，明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場開發的重點和突破口，從而制定出區域市場的競爭戰略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品和價格策略的組合要以構建以櫥柜企業為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的，而凈水器的產品特點使得這種營銷將會更適合廠家的發，相信深度營銷將為未來競爭不斷加劇的凈水器行業開一扇，讓企業找到合適的發展導向。

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