金利源：凈水器品牌決戰三四線城市20%該如何布局？

凈水器行業競爭日益激烈，現在只有一二線城市的市場占有率已經不夠了，打造地區品牌凈水器樣板市場，積極布局三四線城市鄉鎮才是目前很多凈水器廠家需要計劃的。

金利源凈水器在進軍三四線城市的過程中，發現各地區經濟發展水平不平衡，凈水器廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性的特色，加強與當地市場的關聯，才能在進軍三四線城市凈水器品牌大軍中取得領先。

1、三四線城市污染形勢比較嚴峻

一線二線城市包含中東部地區的省會、沿海和經濟發達地級市，經濟基礎雄厚、城市基礎設施完善，注重環境改善和人才引進。三四線城市綜合競爭力相對較弱，工業化程度比較高，這就造成了很多三四線城市為了GDP不惜以環境犧牲為代價，一邊是高速發展的工農業，一邊是頻發的水污染事件。

2、推廣宣傳成本低，客戶準確度高

在一二線大城市，信息化發達，工作生活節奏快，人們每天都會接受很多各種形式廣告信息的傳播，這對凈水器的推廣和宣傳要求就比較高，成本也比較高. 而在三、四級城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準，大致通過墻體廣告、小區推廣、車體廣告等推廣方式進行點對點的宣傳推廣，精準的傳播方式及地域更容易加深當地市場對品牌的認知度，廣告投入成本也比較低。企業要從市場環境出發，加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴大自身品牌優勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。

3、交通方便，利于普及

近年來，國家投入大量資金改善城鄉交通情況，完善的交通樞紐為凈水器產品的快捷運輸提供了現實可能性。基于運輸效率的提高，產品的運輸成本也相應降低，大大提高了凈水器在三四線城市的普及率。

4、滿足城鄉用戶安裝和售后的需求

和普通家電不同，凈水器是一個對安裝售后服務要求比較高的行業，不僅涉及到健康，還關系到安全，需要專業安裝人員親自上門安裝調試，以及后期的更換濾芯服務。所以對于顧客來說，購買凈水器大多會選擇實體店就近購買，這就對凈水器銷售終端網絡提出了要求.

金利源凈水器每年根據市場調查人員的回饋報告推出符合消費者需求的凈水機產品，對市場消費群體進行細分，再根據消費者不同的需求做好定位策略。讓凈水器加盟代理商從產品同質化的困境中脫穎而出，幫助代理商進軍廣闊的三四線城市市場。

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